借力打力，不花钱从0做到300亿曝光

不少人问我为何从不细说资料中那个“抖音可查超百亿品牌”的案例。安排。

如果说博彩是“正经行业”。那么创立这个白牌品牌，就属于“捞偏门”了。品牌截至目前已有5年半历史。去年与政府合作，网信办统计全网关注度超300亿。

这个经历对博彩行业有何启发？博彩业乃至任何to C行业，本质都逃不开用户信任和流量效率问题：这恰恰是品牌经营价值所在。看看目前的STAKE、BINGOPLUS等，无一不是通过“牌照+品牌”双驱动走向规模化。DIGI财报显示，BINGO母公司2024年净利润高达125.8亿比索。背后支撑，除产品力运营力，品牌力是第三个关键因素。

我自己最早做品牌零预算起步，靠“白嫖”策略生存。当年公司上班不给品牌预算，只能倒逼“如何白嫖”，比如以媒体身份申请博彩展位（媒体不用花钱）等。后来做博牛社区，这种打法也被应用：

一方面，我们赠送具有“传播属性”的小物件，例如雨伞、鼠标垫、充电宝等，雨伞可流动传播，鼠标垫影响办公空间，都是精准且低成本物料杠杆。那时候只要一下雨，我们就蹲点写字楼给华人送伞，最后满街都是博牛社区。

另方面，我们自印杂志，与中餐厅免费置换广告位，迅速占领线下曝光渠道。没有一分钱预算，却完成种子用户心智原始构建。

直到公司有钱，才投机场广告，但我始终认为，前期“借力打法”效果远胜昂贵广告投放。

而百亿曝光品牌，表面上走另条路，本质逻辑却一致：

核心是“用内容钩子吸引传播者自愿转发”。每次活动策划周期长达1个月，其中29天花在反复打磨内容：是否有爆点？是否足够诱人？如果我是用户会参加吗？

活动策划后，我们主动邀约垂直抖音网红、电视台、垂直媒体参加。一线媒体只报销机酒，二线媒体则自费参加。靠活动内容驱动，早期每场活动就能换来10亿级曝光，2023年最大的一场甚至达到了100亿次。

我总结出“借力打力”的三步核心策略：

界定产品属性：你的产品适合传播吗？焦点在哪？

找准传播对象：目标群体是谁？他们在哪？

吸引传播者主动转发：提供让传播者“感冒”的内容或物料。

不论早期鼠标垫，还是后来爆款活动，本质都是打造传播者愿意带走的“武器”。只要跑通这个闭环，就能在低成本甚至零成本下获得指数级品牌增长。

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